Nel colloquio di lavoro un momento che può creare difficoltà è quando arriva la controversa domanda "perché dovremmo assumerla?". Non tutte le aziende la usano, ma vale la pena ragionare su come rispondere perché uno degli interessi del recruiter è verificare quanto sei motivato per quella specifica opportunità. Quindi anche se la domanda non ti verrà posta in questi termini, conviene comunque riflettere su come trasmettere la tua motivazione alla posizione in modo autentico.
Perché i recruiter fanno la domanda "perché dovremmo assumerla?"
Uno dei motivi che rendono controversa la domanda è la falsa idea che per rispondere sia necessario “vendersi”. In realtà il recruiter non ti sta chiedendo di dimostrare di essere un profilo eccezionale e non si aspetta nemmeno che tu ti consideri il miglior candidato in assoluto.
Attraverso questa domanda il recruiter vuole capire quanto sei interessato alla posizione ma cerca anche altre informazioni utili, per esempio vuole sapere:
● se sei consapevole di quanto le tue caratteristiche professionali sono allineate alla posizione
● quali elementi ti differenziano da altri possibili candidati
● se hai prestato attenzione quando ti ha descritto il ruolo
● se hai colto quali aspetti sono prioritari per l'azienda
Nella tua risposta cerca d’includere questi aspetti. In tanti anni di selezione del personale ho visto spesso candidati rispondere con un elenco di qualità generiche ("perché sono determinato, preciso, lavoro bene in team") ma senza un reale collegamento all’azienda nello specifico.
Rispondi quindi esponendo le informazioni che rispecchiano davvero chi sei, metti in luce i punti di forza professionali che riconosci come tuoi, cercando d’includere anche:
● le cose che hai in comune con l'azienda (per esempio conoscenza del loro settore, degli strumenti che utilizzano, del tipo di clienti che seguono…)
● affinità che hai notato
Di seguito vediamo alcuni elementi che possono aiutarti a trovare collegamenti tra il tuo profilo professionale e l’azienda.
Come costruire la risposta partendo dall'annuncio di lavoro
Nella tua risposta puoi fare riferimento alle richieste scritte nell'annuncio o nella descrizione della posizione, sottolineando in quali frasi ti riconosci di più.
Una possibile risposta potrebbe essere: "Ho notato che nell'annuncio è indicata come fondamentale l'analisi dei dati. È la competenza che ho sviluppato di più e che potrei mettere a frutto fin da subito lavorando con voi."
Come costruire la risposta partendo da quanto detto durante il colloquio
Un altro modo efficace è fare riferimento a quello che il recruiter ti ha detto per presentarti l'azienda e la posizione. In questo modo dimostri interesse non solo per aver ascoltato con attenzione, ma anche per aver riflettuto su quanto ti è stato detto. Sottolinea quali parole ti hanno colpito o quali aspetti descritti ti toccano da vicino.
Una possibile risposta:"Ho apprezzato particolarmente quando ha sottolineato che per voi è importante saper lavorare in autonomia. È la modalità che preferisco, che mi spinge a dare il meglio, e per questo credo che potrei inserirmi bene nella vostra organizzazione."
Un terzo modo: rispondere partendo da un risultato concreto
Puoi costruire la risposta partendo da un risultato già ottenuto, vicino a quanto richiesto dal ruolo. Non si tratta di elencare un traguardo per impressionare, ma di collegarlo esplicitamente a ciò che l'azienda sta cercando.
Una possibile risposta: "Nel mio ultimo ruolo ho ridotto i tempi di gestione degli ordini riorganizzando il flusso con il magazzino. Visto che in questa posizione è prevista la gestione ottimale degli ordini l'esperienza fatta potrebbe esservi utile."
Domande frequenti
Come rispondere alla domanda "Perché dovremmo assumerla?"
Collega le tue competenze e la tua esperienza alle esigenze dell'azienda, dimostrando interesse reale per il ruolo e spiegando quale contributo puoi portare.
Cosa non dire quando il recruiter chiede perché dovrebbe assumerti?
Evita frasi generiche, qualità non supportate da esempi concreti o risposte che non mostrano alcun collegamento con la posizione proposta.
Perché dovremmo scegliere te è una domanda trabocchetto del colloquio di lavoro ?
No. Nella maggior parte dei casi serve a capire la tua motivazione, la tua capacità di sintesi e la consapevolezza dei tuoi punti di forza professionali.
Conclusione
Per rispondere alla domanda "perché dovremmo assumerla?" non serve preparare una risposta a effetto. Quello che davvero fa la differenza è dimostrare un interesse genuino e la consapevolezza di avere caratteristiche e competenze utili per quel tipo di azienda.
Se vuoi lavorare in modo più ampio sulla preparazione al colloquio, può esserti utile leggere l’approfondimento su come prepararsi a un colloquio di lavoro, oppure analizzare come gestire altre situazioni del colloquio che possono metterti in difficoltà: presentarti in modo efficace all'inizio del colloquio e rispondere a "mi parli di lei".
Se vuoi prepararti a un colloquio di lavoro o hai bisogno di aiuto per valorizzare le tue competenze e caratteristiche professionali, una consulenza di carriera può aiutarti. Scopri come posso aiutarti
