Fare networking per trovare lavoro è una di quelle cose che tutti consigliano ma che molti temono e lo evitano pensando “non fa per me”, “richiede di essere estroversi e io non lo sono”, “servono centinaia di contatti che io non ho”.
Se questi timori sono comprensibili e comuni non devono però bloccare l’uso del networking: è una delle possibilità che puoi sfruttare nella ricerca del lavoro.
Non usandola rinunci a priori:
- a ottenere delle informazioni che possono essere importanti per il tuo obiettivo professionale
- a provare a farti conoscere con più canali e quindi con più possibilità.
Cosa significa davvero fare networking nella ricerca del lavoro
Il più delle volte per iniziare è necessario cambiare la prospettiva con cui si pensa al networking. Quando riattivi i contatti con chi hai conosciuto in passato, chiedi collegamenti Linkedin alle persone che lavorano nelle aziende che ti interessano stai solo ampliando il tuo campo di ricerca d’informazioni a cui puoi accedere, non stai chiedendo favori.
Il networking quindi è una ricerca attiva d’informazioni attraverso i contatti che puoi avere a disposizione.
Come scrivere un messaggio di networking
La struttura ideale è un messaggio, breve, concreto in tre parti:
- Se conosci la persona ricordale in quale occasione vi siete incontrati, se non la conosci chiarisci quale cosa avete in comune (per esempio che lavorate nello stesso settore) o il perché la stai contattando (per esempio perché hai visto che attualmente lavora in una certa azienda).
- Spiega in modo chiaro quale tipo di opportunità stai cercando e qual è il tuo obiettivo professionale (quindi non “sto cercando un lavoro” ma, per esempio, “vorrei continuare a fare brand management ma in un’azienda più grande” oppure “sto cercando di cambiare per un settore che sento più affine ai miei interessi”)
- Chiudi con una domanda diretta e aperta come per esempio: "Sa darmi informazioni che potrebbero essermi utili per il mio progetto?" In questo modo non stai impegnando nessuno, stai solo chiedendo informazioni per capire se si possono aprire possibilità.
Se l'idea di scrivere a qualcuno ti fa nascere il pensiero di essere invadente considera invece che la comunicazione scritta, via mail o messaggio LinkedIn, è quasi sempre la scelta giusta. Non interrompe come una telefonata e lascia all'altra persona tutto il tempo per rispondere.
Come fare networking anche se pensi di avere con pochi contatti
Partiamo da definire cosa è un contatto. Non è necessariamente qualcuno che ti conosce bene o con cui hai un rapporto stretto ma qualsiasi persona con cui hai avuto anche un solo scambio significativo: un ex collega, un docente universitario, un professionista che hai incontrato a un evento, un fornitore con cui hai lavorato anche solo una volta… Se consideri questa prospettiva e ti fermi a pensarci probabilmente hai più punti di partenza di quanto credi.
Una volta esauriti i contatti che hai puoi orientarti a quelli che puoi costruire: LinkedIn è uno strumento potente in questo senso, soprattutto se lo usi in modo attivo.
Come costruire nuovi contatti di networking per la ricerca di lavoro
Parti sempre dall’avere chiaro il tuo obiettivo professionale, quindi che ruolo vuoi avere, in che settore, in quali aziende. In Linkedin puoi chiedere il collegamento a:
- Chi ricopre il ruolo che vorresti fare
- Chi è esperto del settore che t’interessa
- Chi lavora nelle aziende di tuo interesse
- Chi fa parte di gruppi tematici legati al tuo settore o alla professione che cerchi
Scrivi loro il tipo di messaggio che abbiamo visto prima: spiega il tuo obiettivo, chiedi informazioni e lascia spazio alla conversazione senza forzarla.
Un altro modo per entrare in contatto è anche commentare contenuti di persone che segui o inviare un messaggio dopo aver letto un loro articolo interessante per aprire un dialogo naturale e poi cercare l’occasione per parlare del tuo obiettivo professionale.
Considera poi di attivare nuovi contatti anche al di fuori dai social, per esempio:
Partecipare a un webinar e poi scrivere a uno dei relatori per approfondire un tema trattato
Partecipare a una conferenza e scambiare il contatto con qualcuno conosciuto li.
Perché usare Linkedin per il networking è una scelta professionale
Quando il pensiero di fare networking ti fa sentire a disagio pensa che:
- Sfruttando Linkedin non stai entrando in uno spazio privato senza invito ma stai usando un canale che è nato proprio per questo.
- Stai facendo una ricerca professionale: raccogli informazioni, capisci come funziona un settore o un'azienda, ti fai conoscere da persone che potrebbero incrociarsi con il tuo percorso.
- Non sai mai quale conversazione può aprire una porta, e proprio per questo non ha senso rinunciare in anticipo a una possibilità.
Domande frequenti
Devo essere una persona estroversa e conoscere tante persone per fare networking?
No. Il networking non richiede di essere estroversi o di avere centinaia di contatti. Richiede chiarezza sull'obiettivo e la disponibilità a fare domande a persone che potrebbero avere informazioni utili.
Come faccio a fare networking se non conosco nessuno nel settore che mi interessa?
Puoi costruire nuovi contatti su LinkedIn cercando persone che lavorano nel ruolo o nel settore che ti interessa, e scrivendo loro un messaggio breve e specifico. Non è necessaria una conoscenza pregressa.
Il networking funziona davvero per trovare lavoro?
Dipende da cosa intendi per "funziona". Se aspetti che una conversazione si trasformi direttamente in un'offerta di lavoro, probabilmente resterai deluso. Se invece usi il networking per raccogliere informazioni, capire come funziona un settore o farti conoscere da persone che potrebbero incrociarsi con il tuo percorso, allora sì: amplia concretamente le tue possibilità. Vale soprattutto per le posizioni che non vengono mai pubblicate su un annuncio, che sono una quota significativa delle opportunità reali.
Devo dire che sto cercando lavoro quando faccio networking?
Non necessariamente, soprattutto nelle prime fasi. Puoi contattare qualcuno per capire come funziona un certo contesto, come è organizzato un settore, quali competenze vengono valorizzate in una certa azienda. Cercare informazioni è un obiettivo legittimo di per sé, e spesso riduce anche la pressione che senti nel momento in cui scrivi. Se poi dalla conversazione emerge un'apertura, quello è il momento giusto per parlare del tuo obiettivo professionale.
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